作为曾经国产手机四巨头的酷派，开局装备丰满，如今却十分骨感。
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文｜X科技实验室
国产手机品牌再火，也很难火过10年。
这可不是危言耸听，过去十年，国产手机销量前三的位置一直在变，没有谁能始终留在场上。
十几年前的手机四大天王“中华酷联”，除了华为之外的三家，现在连主流品牌都算不上。
其中，中兴和联想虽然手机业务不行，但好歹没影响主营业务。只有酷派，伴随手机业务的低迷，最近5年完全销声匿迹。
直到21年，他们才借着发布新手机，重新出现在大众的视野里。那么，这家如今没什么存在感的公司，当年是怎么做到和华为并驾齐驱的？在当年乐视的一地鸡毛中，酷派扮演了什么角色？这里是对一切未知感到好奇的X科技实验室，你用过酷派手机吗？好用吗？
酷派的名字听上去有点像新消费品牌，但实际上，人家93年就开始在通信行业翻江倒海了。只不过当时他们的名字还是宇龙通信，做的也是BP机业务。
公司成立后，酷派的发展简直如同爽文主人公一样顺风顺水。2003年开始经营手机业务，2004年在港股上市，2007年玩了把大的，和中国联通合作，率先开发出了全球首台双卡双待手机酷派728。
双卡双待这种技术创新，后来成为中国手机厂的标配，贵如苹果也得在iPhone上搞这种本地化，迎合中国消费者。
从这里也能看出，酷派有两个独特优势，帮助他们从深圳浩如烟海的手机厂商中脱颖而出：一是拥有一定的技术研发实力，二是很早就与联通、移动这样的运营商建立了合作关系。
时间来到2009年，手机行业发生了两件事。一是安卓系统趋于成熟，并且HTC、摩托罗拉开发出了多款热销手机。
二是中国工信部发放了3G牌照，三大运营商开始为3G套餐打造合约机产品。
于是，酷派的机会来了。3G牌照发放的两年前，酷派已经开始投入5亿元研发3G智能终端，不仅如此，他们还由副总亲自挂帅，带500名研发人员用7个月时间，将旗下产品的系统全部切换为安卓。
研发上的投入，让酷派快速实现3G手机和安卓智能机的量产，获得了先发优势。2010上半年，依靠3G手机的销售，酷派实现193%的营收增长，净利润更是翻了7倍。到下半年，他们又联合中国电信推出了自家的第一台安卓智能手机。
作为对比，早早嗅到风口的雷军，此时连小米的供应商还没找齐。到2012年，酷派在国内拿下9.7%的市占率，排名第五，仅比华为少0.2个百分点。一年后，他们就进入前三甲，国内市场占有率达到历史最高的10.7%。
那几年，中华酷联站一块，谁到底是老大哥还真不好说。然而这就是酷派的巅峰了。
2014他们的市占率下滑到9.1%，15年出货量骤降33%，市占率跌到6%，排名跌出前5，16年则彻底沦为Others，到今天还没能翻身。
这里值得注意的是，酷派的市占率走势，神奇的与另一条曲线走势相吻合，那就是运营商合约机的市场份额趋势图。
回望3G时代，09到13这五年，为了尽快推广3G套餐，三大运营商疯狂补贴，大量采用“充话费送手机”的营销策略，可能很多朋友人生第一部手机就是这么充话费充来的。
这一背景下，运营商合约机市场份额快速增长，在2013年达到50%的巅峰。于是酷派也在同一年有了自己的市占率巅峰，要知道，当年酷派95%的销售渠道是由运营商提供的。而在14年，国资委要求运营商压低营销和补贴成本稳定利润，运营商补贴力度开始下降。
与此同时，小米的互联网销售渠道，以及OV的线下专卖店渠道兴起。多重原因之下，酷派的好日子就到头了。
虽然不如之前那么风光，可此时酷派并没有凉透，还开发推出了大神和ivvi两个互联网品牌，不过成绩嘛，只能说聊胜于无了。恰在此时，命运又跟酷派开了个玩笑。
那几年，互联网公司扎堆造手机的劲头，比现在手机公司扎堆造车的劲头还要大。酷派这么一个有底子又在走下坡路的手机品牌，就跟现在一些传统车企一样，成了互联网公司眼中的香饽饽。
最先找到酷派想要合作的互联网公司是360，不过双方的合作谈不上太愉快。
接下来，为梦想窒息的贾老板踩着七彩祥云神兵天降，乐视以完美意中人的形态，出现在酷派面前。
2015年6月，乐视以27.3亿港元的价格拿下酷派18%的股份，成为酷派第一大股东。那时的乐视风头正盛，贾老板把所谓生态化反吹得天花乱坠。
看上去，这次联姻让酷派拥有了互联网生态，也让乐视拥有了手机供应链，郎才女貌天生一对，当然轮不到我们这些小妖精来反对。
可惜，后来乐视的故事我们都知道了。事实上，酷派很快就成为了乐视拆东墙补西墙的借钱工具，资金出现巨大缺口，甚至无法凑齐50万台手机出货量所需的物料和供应链资金。
看个数字，2015年酷派全年盈利还有23.25亿港元，乐视入股后的2016年，亏损就达到42亿港元，总负债达到63.7亿港元，流动资产几度低于流动负债。
于是就像我们前面说过的，酷派在2016年国内手机市场沦为Others，逐渐从公众视野中消失。
说到这，酷派快速崛起又光速陨落的故事，差不多就讲完了。
不过最后，还有一条暗线我们没聊。2013年到达顶峰后，酷派在一项事业上倾注了庞大的资金：买地。14、15年，酷派的资本开支翻了一倍，这些增长的开支大多是用作购置地产。
也是在2014年，酷派的计息银行借款达到21亿港元，比13年增长250%。同期，酷派13年净利润是3.4亿港元，研发投入为8000多万港元，地产类投入是研发类投入的三倍，公司大块现金流押注在了地产业务上。
作为投资，购置地产本来无可厚非，但当手机业务风光不再时，酷派吃紧的现金流并不足以支撑其独立完成项目的开发和运作。而且，酷派作为一家科技公司，对地产运营并不专业，也不具备房产开发租售的能力。地产的确是酷派的宝贵资产，却不能将他们从深渊中拯救出来。
2018年，京基集团入股酷派，成为酷派第一大股东，目前酷派手机的CEO，也正是京基集团创始人陈华的二公子陈家俊。
有人说，酷派手中的地产，让它避免了直接破产的噩运。但也有人说，如果没有这些令人产生幻想的土地，酷派也许今天还是能和华为等量齐观的手机品牌。
其实在智能手机时代，和酷派类似的故事还有很多，HTC、联想、摩托罗拉等等品牌起手的牌面都十分不错，占得先机，但当人人都发现智能手机的巨大商业价值后，肉搏式的竞争开始，是否还能跟得上节奏，快速调整经营策略就显得更为关键，否则，凭运气得到的东西 最终都会凭实力失去。
参考资料：
1.酷派：被偷走的5年，36氪，2021.12.2；
2.复盘酷派之死：“国产机皇”的地产毒药，界面新闻，2019.3.19；
3.2017-2018中国手机市场年度回顾与展望，GfK，2018；
4.双卡手机简史，陈伟丰-中国联通，2018.9.29；
5.国资委新政：运营商3年内或减少开支400亿元，C114通信网，2014.7.8；
6.China Wireless H1 2010 Profit Up 740% YoY，Marbridge Consulting，2010.8.6
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